触动传媒冯晖中-对2009年非常有信心--新传媒网

　　生长于美国，操一口纯正的英语，却改变不了“中国心”，痴迷于电影《西楚霸王》的他，带领“中国创造”的触动传媒在2008年实现1000%的增长，并获得具有世界投资风向标之称的《红鲱鱼》全球百强称号。

　　2009年，面对金融危机，他没有畏惧，而是信心十足，称会领导大家为建造一个名叫“触动传媒”的王国而勇往直前。

　　他就是触动传媒创始人兼CEO冯晖中。

　　独一无二的商业机会

　　1998年的一天，在美国拉斯韦加斯的一辆出租车上，前排座位背后的屏幕启动了两分钟后又变成黑屏，冯晖中看到了这一细节，并想到了要在太平洋彼岸的中国创造一个出租车内的互动媒体环境。他说：“中国的城市里，每天有很多职业经理人乘坐出租车，这是一个独一无二的商业机会。”

　　冯晖中思考良久，一个利用核心触摸互动技术，将广告变成游戏、讲故事、心理测验等，将互联网具有的互动特性带到户外广告中，让乘客通过触摸选择来完成对广告的认知的新型媒体模式清晰地出现在他的脑海中，而且这一媒体可以收集广告数据、及时反馈精准的广告投放回报率。项目随即开始，首先要做的是技术研发。冯晖中说：“项目刚起步时，我觉得应当是一帆风顺，因为触摸屏幕的技术并不新奇，我们觉得那些设备应该唾手可得，花钱就可以买到。”然而，事实并非如此，市场上没有适合出租车内的互动荧屏产品。出租车内剧烈的抖动会震坏机器，盛夏和寒冬的气温，也会影响互动荧屏的运转，静电所吸附的灰尘会让互动荧屏系统内部淤积厚厚的灰尘。

　　这一系列问题，导致项目进展缓慢。但是，功夫不负有心人，2005年触动传媒研发的互动荧屏产品终于取得成功，能够经受住出租车环境中的高温、灰尘、振动、潮湿、黑屏等各种因素的考验，拥有所有软、硬件的自主产权，且已获得国内外超过20多项技术专利。

　　技术研发成功后，触动传媒立即获得风险投资的青睐，启明创投、上海创投等创投机构先后予以注入资金达1.5亿元，以用于技术升级和商业运营。

　　在商业模式、技术和资本完美融合后，短短3年时间里，触动传媒公司从一家仅有20来位员工的小企业，一跃成长为拥有400多位专业人才的有影响力的出租车内互动媒体企业。

　　同时，触动传媒开始涉足传统媒体领域，除收购了北京《百姓》杂志外，还和上海壹周等传统媒体进行广泛的合作

对2009年非常有信心

　　面对金融危机给广告业带来的冲击，各国媒体都风声鹤唳，广告额下滑、不断裁员，但冯晖中告诉记者：触动传媒将逆市而上，2009年招聘150余名新员工。他说：“我们对2009年非常有信心，并且已经预期到将会有数倍的业绩增长势头。”

　　2008年，触动传媒的销售业绩增长了1000%，预计2009年广告销售业绩将突破2亿元。究其原因，在于全球金融危机使得广告主们前所未有地把目光聚焦于广告的价值、传播效果以及可测量性上。对于触动传媒，这恰恰是其优势，是其保持业绩持续迅猛增长的主要原因。冯晖中说：“在眼下的困难时局中，触动传媒能满足客户们最注重的三个诉求：更精准地聚焦目标受众，减少浪费；获得受众真实的认知度、回忆度和反馈度；测算每一块钱的广告投放回报率。”

　　冯晖中告诉记者，93%的出租车乘客都是高收入、高学历、高消费的都市白领一族，并且能够一对一地、长达18分钟与触动传媒屏幕互动。另外，触动传媒和客户紧密合作，根据乘客们高度关注的新鲜事物度身订做趣味的互动内容，既提高了参与度，也提高了受众对广告的回忆度。除此之外，触动传媒的互动荧屏还可以让每位乘客参与问卷调查、投票，甚至可以输入电子邮箱地址或电话号码等信息。这些信息统一由触动传媒收集并提供给客户，以便客户了解受众的切身需求，进行数据库管理。

　　据了解，触动传媒的液晶屏拥有可测量的功能，可以严格测量每位乘客每次乘坐出租车的反映，提供真实的传播效果、真实的受众反馈和广告投放回报率（ROI），例如有多少乘客观看了客户的广告、如何与按钮互动并最终购买产品等。

　　上海交通大学传媒专家谢耘耕说：“触动传媒的这三大优势及其成型的盈利模式，即使没有金融危机，这样的新媒体也会迅速成长。现在，金融危机导致广告主更专注精准传播、合理投放，实际上促进了触动传媒的发展。”