编者按：

　　视频网站发展到今天，其影响力日渐凸显，但是整个视频行业内部的混乱无序、版权的重重困扰以及广告主的观望怀疑已经让视频网站走到了十字路口，视频网站下一步究竟何去何从，目前的商业模式是否健康完善，如何面对版权问题等等，都很值得我们做进一步探究和思考。

　　激动网是2005年开始做视频服务，在整个视频行业是比较早的，但是论及激动网在业界的影响力尚不及其他几家视频网站。但自2008年起，激动网知名度直线上升，从第二阵营，迅速闯进第一阵营。在激动网CEO张鹤看来，激动网日渐受关注，其主要原因在于激动网走出了一条与众不同的路棗一种视频网站的中国模式。

　　激动网的定位是视频媒体门户网站，与视频分享网站最大区别就是激动网以资讯类的内容为主，而且其内容多是从电视台等机构购买，严格遵守版权的维护。张鹤非常愿意别人能够把激动网当成是一家媒体来看待，而不仅仅是简单的视频网站。为打造成媒体门户，激动网将以内容为核心，不断加强内容的整合。

　　谈到视频网站的版权问题，张鹤喜欢用视频网站播放《越狱》来分析当时激动网面临的压力。的确，美剧《越狱》不仅带给广大网民一场饕餮的精神盛宴，也给视频网站带来很高的流量回报。面对巨大的利益诱惑，最终张鹤不为所动。在短期利益与长期利益的博弈战中，激动网站在全局高度作出了明智的选择。

　　视频网站为互联网的发展拓展了新空间，张鹤认为视频服务是互联网整体升级的助推力，是一个划时代的提升。视频服务不仅让网络有了更强的表现力和视觉冲击力，同时对网络营销也是一次巨大的提升。张鹤对视频网站的发展前景充满信心，但目前视频网站单一的商业模式是阻碍视频网站前进的绊脚石，视频行业要想更好更快的发展还需要完成自我的救赎。

　　激动网简介：  　　张鹤简介： 

　　激动网成立于2005年3月，是国内第一视频门户网站。主要提供视频化新闻（财经、社会、军事、体育、娱乐等）、免费影视、互动社区、播客、个人空间等服务，拥有强大的视频资源和内容整合能力，节目符合广泛主流人群的口味和需求。

　　现任激动集团副总裁，激动网络有限公司总裁。

　　2007年11月加入激动集团，最开始担任激动集团旗下星麦无线广告公司总经理，率先在国内提出“手机富媒体广告”的概念，并倡导为广告主真正提供有价值的无线广告服务解决方案，而非仅仅提供渠道。

　　2008年5月被正式任命激动网络有限公司总裁。在行业内率先提出“互联网全面视频化”的概念，致力于进行产品和精品内容的创新。

激动网的招牌立起来了

　　传媒领袖网（以下简称传）：激动网在05年就开始做视频服务，比很多视频网站要早一些，你觉得目前激动网形成的主要特色有哪些？

　　张鹤（以下简称张）：激动网最主要特色，一是媒体类的视频门户，我们自己定位是一个视频媒体，这样的定位在视频网站里面并不多，大部分视频网站都是分享网站。我们是门户模式，这种模式也不多，从分享的角度看，他们的内容和设置跟我们不一样，我们的内容来自于机构采购的，然后经过编辑后，自主的放到网站上，而分享更多的是用户上传的模式。

　　另外一个重要的特点是内容的正版。还有一个特点是激动网的商业模式比较独特，其他的公司都是广告模式，我们是覆盖了一个内容为核心的商业模式，激动网资讯内容占到整个网站的50%以上。

　　传：你刚才提到了激动网的定位，激动网在定位方面有没有发生大的变化？

　　张：我可以很骄傲的说，激动网从创办之初，定位就很准。在压力如此大的情况下，我们从来没有摇摆过，这些年坚持到现在也很不容易，尤其是在维护版权方面。

　　其实大家在版权上几乎是零风险，我们坚持不做这一块，应该说我们的眼光还是比较独到的，我们对整个行业的判断是比较准的。视频是一个大机会，里面的空间非常巨大，不要把眼光只放到分享一个领域里，分享是有它的生存空间，但是对于整个行业而言，分享只是其中很窄的一部分。

　　目前，这个行业的特点是视频分享化，分享娱乐化，其实这是一个走偏了的方向，主流可以有大块的视频行业可以做，比如我们做的媒体就没有人触及，所以一开始我们走的是一条与众不同的路，我们没有走分享这条路，这是激动网在战略上高瞻远瞩的地方，这决定了我们现在的成绩和差异化。

　　关于正版这一块，为什么我们这么坚持？为什么我们不放《越狱》？其实如果在我们的网站上放《越狱》，基本上也没有任何风险，而且能给我带来直接的流量回报，大家每天都在看流量看排名都在比。其实那会儿我们的压力也是很大的，当时我只要把《越狱》放上去，我的流量就不会差太多。从投入上讲，我们的投入一直是不小的，这种情况下就会有挣扎，会有犹豫，包括来自于内部和外部的压力，我们都咬着牙挺过来了。我们不做这个东西，有了自己的操守，就会越来越珍惜自己的操守，也就越来越不愿意碰这个东西，我们的招牌已经立起来了。

　　事实证明我们的坚持是正确的，我们的坚持得到了回报，关于盗版从根本上讲还是一个商业利益商业模式的问题，如果当时我们松一松手，把这个口子放开以后，到现在可能激动网和那些其他的视频分享网站的商业价值是一样的。从行业来看，一旦用了盗版很有可能就离不开了。另外，由于我们内容来源的有限和内容方面是很弱势的，这就逼着我们做很多创新，这样反而会走出一条新的路来。

视频是互联网整体升级的助推力

　　传：中科院刚刚发布的《2009传媒蓝皮书》指出，2009年一季度网络广告市场环比下降25%,同比下降17.8%，你觉得这次金融危机对视频行业冲击大不大？

　　张：可以说不大，因为视频行业太小，视频行业去年广告做了7个多亿，整个互联网广告是180多亿，整个广告市场是2000个亿。

　　一个网站首先是把自己的内容做好，把服务做好，广告自然会来，现在还不是追求广告的时候，大的市场环境也还不支持，广告主对视频网站还处于认知过程中。我经常把现在的视频网站比作的2000年左右的互联网门户时代是非常恰当的，那个时候很多网络公司已经上市，也有了相当大的影响力，但是当时的互联网广告非常低，到2004年这个广告收入才刚刚起来，就是因为广告主对媒体的认知和接受是需要过程的，视频网站也在经历这样的过程。

　　当然视频网站和那个时候的门户互联网比，视频网站还要做自我的救赎，那个时候他们的商业模式没有任何问题，当时只欠东风是广告主的认知而已。视频行业还面临着自我改革，视频网站的商业模式还没有完全建立。激动网找到一条路，但是这个行业还有好多人在挣扎。这是视频网站与那个时代的门户互联网巨大的不同，但是从广告市场而言是相同的。

　　对视频网站的前景我是丝毫不怀疑的，我经常讲180亿和2000亿之间的关系，就是到目前为止连10%都不到。深刻的分析其原因，互联网的营销需要一次升级，互联网有巨大的流量，也有很多特色，但是在跟传统媒体比较的时候还是有很多巨大的劣势，比如说在表现力方面，品牌客户对互联网就在很多方面不认可，在表现力方面和电视相比是有很大差距的，在视觉冲击力方面远远不如电视。怎么解决这个问题，就是通过视频，我一直在讲这么一个道理，视频是一个大机会，视频是互联网整体升级的助推力，互联网的营销力没有真正体现出互联网的实力，如何才能体现出实力来，互联网这次升级是靠什么？我认为靠视频。

　　对于金融危机的影响，短期内会有一些，但是长期来说不会的，我对互联网未来的广告潜力是深信不疑的。

　　金融危机大家不可能不做生意，我以前也呼吁，越是金融危机越是要投入，经济好的时候花钱是为了赚钱，经济不好的时候花钱是为了市场份额，以前都打广告，一抵消没有了，现在你不投入，我投入，以前我们市场份额是五五开，等金融危机后我占有市场份额的60%，你要想再投入，成本就更大了。

　　至于视频网站行业，本来就是刚刚起步，这一块就很小了，影响也影响不到哪去了。

面对危机我们走的很轻松

　　传：我们每次都喜欢说危机是危中有机，您刚才也提到了在金融危机中也要增加投入。但是很多公司现在就已经面临着资金面的问题。

　　张：很多公司可能是由于资金面有问题不敢投入，但是实际上经济是有规律的，如果有实力的话在市场比较低迷的时候做推广效率会很高，当然如果说没钱了，活都活不下去了，那就不要做推广了，但是如果有资金，不要看别人不投，我也就不投了，还是要投的。

　　传：激动网目前还是要加大投入的？

　　张：对我们而言，我们是反周期行动，我们要大力的投入，包括在内容采购和市场推广方面。

　传：随着金融危机的爆发，很多企业都面临着严峻的困境，很多企业为了度过危机都采取了一些措施，比如说裁员、降薪等等，激动网有没有采取这些措施？

　　张：如果业务发展的快，已经到了缺人的地步是不会裁员的，目前激动网发展的非常快，发展势头很迅猛，我们没有裁员，我现在苦恼的是合适的人才比较少。

　　传：为什么整个行业的发展形势并不乐观的情况下，激动网的发展势头很迅猛？

　　张：这就好像比赛一样，一开始的时候大家可能方向就不一样，我们一开始看起来比较弱小，我们可能负重也很重，比如说我不做盗版等等，出门的时候大家可能觉得我很慢，就像龟兔赛跑一样，我很执着，我方向没有变过。

　　这和做人一样，一开始就比较本分老实，做事就会很扎实，面对诱惑也能坚持自己的操守。表面看上去你是慢的，实际上你可能是快的，我现在觉得激动网就是这样，因为不做盗版，因为做媒体，因为做门户，我坚持自己的方向，坚持自己的模式，开始你会觉得你没有他们那么快，没有那么火，但是到了今天，我是越走越轻松，我的竞争对手却是越走压力越大，越走越沉重。

正版可以做得很精彩

　　传：您觉得激动网目前影响力不如他们是由于走的正版之路缘故。

　　张：因为我的内容和他们没法比，我们是正版，正版我们只能和电视台和一些机构去买，这个行业不完全是钱的问题，就算我不考虑钱的问题，但是还是有很多东西买不到的，比如说美剧在国内没有卖过版权，最近我们引进了一批KBS的韩剧，坦率的讲在很多视频网站上都播过了，我们是第一次引进，我只能等到我和他们谈完，我们谈了大概是一年的时间才谈下来，实际上很多网站早就播放了，日剧也是一样，台湾综艺也是一样，香港TVB也是如此。这些内容在视频网站中占了很大比例，这些内容我都没有，怎么可以有那么大的影响力呢？

　　你想看《越狱》你就不会来我的网站上看，势必会丢失一些客户，影响力势必就会下降。从讨好用户这张牌来说我是吃亏的。去年我经常讲“公益性联播”，我看《越狱》当时在中国的很多网站上肆无忌惮的播放，有的视频分享网站上头版头条红字大字体“越狱四第一季”，在某著名的门户网站上也是“越狱四第一季高清”，就是觉得这就和自己家的一样，没有任何版权意识，我也可以上啊，上了就一定会有用户的，大家都是看越狱四，只要能够高清播放就来看。

　　但是总有一天他们会为这种东西付出代价的，天下没有免费的午餐。

　　传：我以前看到很多媒体报道你和激动网的时候，说您很低调，激动网也很低调。现在我们看到激动网影响力不大是不是和宣传推广不足有关？

　　张：激动网是从去年5月份开始发力的，激动网刚刚拿到牌照，去年激动网拿到了中国的第一张牌照，因为我们的前身是做媒体出身，没有牌照的时候我们认为这个行业还有很多变数，拿到牌照后开始做推广，激动网过去确实很低调，我们所有的理论没有变过，但是那时候的大环境决定我们的很多话别人听不进去。如果一年前我们大谈《越狱》的版权，肯定很多人听不进去。

　　传：其实当时也并不是说他们没有那种版权意识，而是在版权意识和金钱利益面前，他们选择了后者？

　　张：其实我们可以扯得更远一点，这个行业前前后后融进去4.5亿美金，这些公司的金融压力非常大，投资方对他们有要求。的确大家并不是一点也不知道其中的风险，但是为了下个月的任务，为了这个季度的指标。

激动网的优势是收入多元化

　　传：激动网没有任务和指标吗？

　　张：我们是有操守有理想的，否则坚持不到今天。我们从一开始就想明白了坚持不做，这并不是证明我们道德水准多么高，这就和做人一样，表面上吃点亏，最终你会占大便宜的，我们就是奔着大便宜去的。我不能说我多高尚，只能说我开始放弃点利益而已。说到底其实就是长远利益与短期利益的博弈。

　　传：这需要背后强大的资金支持。

　　张：对，激动网之所以能够一直坚持做正版，我们在最近方面确实没有问题，以前有个媒体和我们讲，我原来都不知道你们，没想到你们一个小网站还可以挑战土豆网。其实我们的资金实力一点都不比他差，我们绝对不是一个小公司，做视频的没有小公司，我们过去在赳客这个品牌投资进去五千多万，这么多年一直做这个事情，证明我们是有这个实力的。

　　另外激动网的商业模式也决定了我们不烧钱，激动网买了正版以后我有很多版权分销渠道，我可以和运营商合作，像《非诚勿扰》这种影片，我买了以后，基本上回收差不多了，那么在网上我就可以免费播放正版，这些都是过去几年长期积累下来的一个优势。所以分享网站想学是学不来的，他买就是负债，因为广告还没有起来，如果目前的广告不是7亿而是70个亿，无所谓，买就买了，买了以后再赚钱。

　　传：去年激动网由三部分组成的收入是八九千万，去年的投入共有多少？

　　张：是的，去年的投入要超过这个数字，差不多上亿吧。有版权方面的投入，我们和别人不同的就是版权方面的投入比较多，这也是我们重点的投入。由于模式的不同，在人员的投入上也比一般的视频网站多，编辑团队就比一般的分享网站要大。

　　传：你以前谈到在今年年底实现收支平衡，从目前的发展态势看，实现收支平衡有没有问题？

　　张：做到收支平衡其实是很容易的，只要我稍微减少一些投入就可以了，事实上我希望多投入一些，激动网的优势在于我们的收入来源多元化，分享网站的收入非常单一，就是广告收入，广告收入好就好，广告收入不好就得等着。

视频时代可以支撑起很大平台

　　传：无论是从金融危机对视频网站的影响还是未来视频网站的本身的发展情况看，很多人都表示未来视频网站的发展必将走向整合，你是如何看待这种说法的？

　　张：这是肯定的，因为视频网站这个行业本身就是一个巨烧钱的行业，小公司在里面生存很难，别的我不敢说，在资金方面激动网也算是大公司，如果没有充足的资金是没法玩的，最后肯定留下是一些大公司，现在一个版权动辄就是几百万。

　　视频未来的盘子会足够大，通过整合在每个领域都会留下几家，比如说视频分享会留下一两家。像我们这样的门户，肯定也会有几家做的比较大的，而且有可能会成为国内最好的网站。

　　如果你想看文字可以到很多网站选择，如果是视频，当天最好的视频都可以在激动网上花十分钟二十分钟基本上可以看完，我们这个平台给大家提供的服务是很广泛的，如果说图文时代可以支撑出新浪这样的平台，那么视频时代也同样可以支撑出很大的平台。

　　传：激动网未来发展的目标是什么？现在离这个目标还有多远？

　　张：我们希望做成中国最有影响力的视频媒体，远还是挺远的，因为整个视频行业的影响力尤其是在媒体层面上还是很低的。广告主根本就没有把视频网站当成媒体来看，激动网刚开辟了汽车频道，现在越来越多广告主开始把视频网当成媒体。

　　传：要实现这些目标还要在哪些方面来完善自己？

　　张：还有很多，包括品牌推广，影响力的推广，对内容的整合，用户体验的提升等等，只要坚持自己的目标，踏踏实实一步一步去做，实现目标应该不是问题。

视频服务让互联网行业发生根本性变化

　　传：内容整合方面主要从那些方面着手？

　　张：这个潜力非常巨大，现在看到的东西还很有限，比如说电视，并不是电视做的不好，而是电视的欣赏习惯有问题，我们都很忙，怎么能保证天天在电视剧面前。所以我们的第一个阶段就是整合电视上的内容，电视上的内容已经非常好了，比如说财经内容非常好，但是你没有时间，它不符合你的欣赏习惯。

　　所以整合是第一个阶段，我们做的“网视联播”，就很受大家欢迎，基本上好玩的东西都在里面。以前有人问我，你觉得电视和视频网站之间是不是竞争关系，我就说绝对不是，一定是优势互补互相促进的。我会帮你把电视剧炒热，从而提升你的收视率。

　　视频的到来，在一定程度上解放了互联网，它会爆发出巨大的潜力。互联网发展这么多年来，无线是一个阶段，网游是一个阶段，下一个阶段毫无疑问是视频，无线让互联网解决了生存问题，也就是解决温饱了，网游让一部分人先富起来，视频将让整个行业富起来，让整个行业状态发生根本性的变化，互联网会进入一个新的阶段。

　　从图文到视频是一个划时代的提升，这次提升不完全是在内容欣赏的习惯上，他对于互联网营销是一个巨大的提升，这是一次革命性的变化，使互联网整个生产力得到解放。

　　传：中国整治互联网低俗之风已经公布了很多有低俗内容的网站，你如何看待互联网低俗内容现象？

　　张：这是肯定的，互联网的影响越来越大，国家的监管也一定会跟上的，国家也是站在很高的高度来看待这个问题的，我前几天和行业里面的人谈，她最关心的孩子的健康发展，作为一个母亲担心什么，别玩网游，别看乱七八糟的东西。

　　传：激动网在对待低俗内容方面有哪些措施？

　　张：我们相对来说是很容易的，因为我们的内容都是来自电视台，绝大部分不是用户上传的，用户上传到我们这里很不爽，传完一个电影，对不起你这是盗版，砍掉了，所以我这里的内容基本上不是用户上传，都是从电视台买的，所以没有低俗内容。

　　对于激动网来说，广电关于整治互联网低俗之风是一个大利好，因为的我的内容不需要做任何调整，其他的分享网站就不行了，他们相当于依赖于这个东西。 （作者张冬冬 摄影王玉军）